Nacho Soriano es director comercial de Vical. Cursó estudios de Marketing en la UE, posgrado de Dirección de Ventas en ESIC y Executive MBA en Edem. Su trayectoria comenzó en el departamento comercial de Gandia Blasco, una empresa destacada en el diseño de muebles de exterior y alfombras. Allí, trabajó con un equipo joven y visionario, adquiriendo experiencia en el valor del diseño y los materiales. Este aprendizaje reforzó su entendimiento sobre la importancia de la marca como pilar estratégico para la internacionalización de las empresas.

Vical es una empresa dedicada al diseño de muebles y productos para el Hogar y al Contract. ¿Cuáles son los valores principales de la compañía?

Vical es una empresa comprometida con la innovación, la calidad y para la sostenibilidad en el tiempo. Su visión se centra en mantenerse dinámica en el diseño de sus colecciones y productos, adaptándose continuamente a los diferentes canales y mercados en los que opera, así como en aquellos en los que planea crecer y expandir su marca. Estos valores reflejan su propuesta de ofrecer soluciones creativas y de alta calidad, alineadas con las necesidades y tendencias del hogar y el sector Contract.

En el FMRE creemos firmemente en el poder de la colaboración como motor de crecimiento. Desde vuestra experiencia, ¿cómo han contribuido las colaboraciones al crecimiento de la marca Vical? ¿Cuáles han sido las colaboraciones más exitosas de la marca?

Desde nuestra experiencia, las colaboraciones son esenciales para conectar con el consumidor y ampliar nuestro alcance. A veces optamos por colaboraciones sectoriales que complementan nuestra oferta, mientras que en otras ocasiones nos enfocamos en alianzas empresariales, como actividades de relaciones públicas.

Es clave elegir cuidadosamente con quién colaborar, asegurándonos de que estas asociaciones estén alineadas con nuestra estrategia, nuestros valores como marca y nuestra visión empresarial.

Cada colaboración supone un aprendizaje y un éxito en sí misma. Si tuviera que destacar alguna, mencionaría nuestra alianza con diseñadores, como la reciente colección de muebles Nara, creada en colaboración con Francesc Rifé. Este proyecto ha sido un ejemplo de cómo una colaboración bien gestionada puede reforzar nuestra propuesta de diseño y calidad.

Actualmente, seguimos desarrollando nuevas alianzas y colecciones para fortalecer nuestra visibilidad y presencia a nivel internacional.

¿Qué importancia ha tenido la marca en la estrategia de internacionalización de la compañía?

La marca es fundamental en nuestra estrategia de internacionalización, ya que sin ella seríamos anónimos y fácilmente reemplazables para el consumidor. Es esencial que la identidad de la marca y los productos estén perfectamente alineados para comunicar eficazmente nuestro valor diferencial al cliente objetivo.

El factor aspiracional que una marca puede aportar es clave para destacar en un mercado competitivo. Cuando un consumidor elige un producto de una marca específica, no solo adquiere el objeto, sino también sentirse identificado con marca.

Para Vical, trabajar activamente en construir y fortalecer nuestra marca marcó un antes y un después. Hace unos años iniciamos este camino, invirtiendo tanto recursos económicos como humanos para garantizar que la marca estuviera presente en cada aspecto de lo que hacemos. Este enfoque ha sido determinante para impulsar nuestra presencia y diferenciación a nivel internacional.

¿Qué mercados tienen actualmente mayor peso para la empresa y cuáles son los mercados del futuro?

Actualmente, nuestra mayor presencia está en Europa, con un enfoque destacado en Francia e Italia, seguidos de Holanda y Bélgica. Estos mercados representan una base sólida, aunque todavía tenemos mucho por crecer y consolidar en estas regiones.

De cara al futuro, estamos centrando nuestros esfuerzos en aumentar nuestra actividad en la zona del Caribe y México. Aunque ya contamos con distribuidores en estas áreas, nuestro objetivo es fortalecer las relaciones con los socios actuales y explorar nuevas alianzas estratégicas.

La internacionalización juega un papel clave en nuestra estrategia, ya que nos permite diversificar riesgos y reducir la dependencia de los mercados en los que ya operamos, abriendo oportunidades en nuevos territorios con gran potencial.

¿Tiene la Marca España algún impacto en el reconocimiento de Vical en los mercados internacionales?

Definitivamente, contar con el respaldo del reconocimiento y la procedencia de nuestro país de origen es una ventaja. La Marca España ha ganado peso en el ámbito internacional, destacándose por la calidad de sus productos y servicios.

Sectores como la moda, la alimentación y el turismo ya disfrutan de un gran prestigio, y esto ha contribuido a generar una percepción positiva de lo que España puede ofrecer. Sin embargo, aún queda camino por recorrer para seguir posicionándonos en otros sectores, como el muebles, donde existe un enorme potencial.

Como empresa dedicada al diseño, ¿cómo percibís la evolución del sector en los próximos años y qué papel creéis que jugarán las empresas españolas para consolidar su liderazgo a nivel global?

El diseño se está consolidando como un elemento estratégico clave para las empresas y cada vez más compañías lo integran como un factor diferenciador para generar valor en sus productos. Este enfoque será crucial en la evolución del sector en los próximos años, donde la innovación y la personalización serán tendencias predominantes.

En cuanto al diseño español, ya cuenta con un reconocimiento notable a nivel internacional. Empresas del sector han logrado posicionarse globalmente gracias al trabajo de destacados diseñadores españoles, lo que refuerza la percepción de calidad y creatividad asociada a nuestro país.

Creemos que las empresas españolas jugarán un papel fundamental en la consolidación de este liderazgo global, especialmente si continúan invirtiendo en diseño, innovación y sostenibilidad como pilares estratégicos. Esto permitirá no solo competir, sino también marcar tendencia en el mercado internacional.