El Foro de Marcas participó el 18 de diciembre en la Tertulia Business Agro sobre internacionalización: ‘Tu marca vende; calidad diferenciada’, a través de Lucía del Valle Montero, directora de Comunicación del Foro de Marcas.

El encuentro, organizado por Siete Agromarketing, eComercio Agrario, la Consejería de Agricultura, Medio Ambiente y Desarrollo Rural de Castilla-La Mancha y el Instituto de Promoción Exterior (IPEX) de CLM, tuvo lugar en Toledo en la Universidad de Castilla la Mancha y contó con la presencia del consejero de Agricultura, Medio Ambiente y Desarrollo Rural Castilla-La Mancha, Francisco Manuel Arroyo.

Lucía del Valle participó en una de las mesas de debate del acto en la que, junto con Luciano Martín de la Rubia, de Lucaura Consultoría Hunting Food Enogastronómica, Adrián Martínez Bazaga, Food Market Leader España & Portugal en Bureau Veritas, y Ramón Molinari Malo, presidente de la Fundación Cesfac y experto de la cadena alimentaria, debatió sobre el papel de un buen posicionamiento de marca en el éxito en los mercados exteriores, entre otros temas.

La otra mesa redonda del acto versó sobre las claves del éxito en la internacionalización y contó con la participación de Pedro. A. Morejón Ramos, director territorial de Comercio en CLM- ICEX, Gregorio Jaime Rodríguez, director general de Industrias Agroalimentarias y Cooperativas, Juan Vilar Hernández, consultor estratégico en Olivicultura Internacional y profesor permanente de la UJA, Fernando Laviña Richi, director del Instituto de Promoción Exterior de Castilla -La Mancha (IPEX), y Ángel Ortega Castañeda, gerente del Consejo Regulador de D.O. La Mancha. Ambas mesas estuvieron moderadas por el periodista agroalimentario Álvaro Bárez.

En el acto se puso de manifiesto que el sector agroalimentario de Castilla-La Mancha necesita de alianzas para dar el salto al mercado internacional. Esa necesidad de unión y colaboración entre marcas es más que necesaria porque “el tamaño sí importa”, apuntó Pedro A. Morejón en la primera. “Las pequeñas empresas -añadió-, por su tamaño, tienen más complicada la internacionalización, de ahí que esas alianzas para salir al mercado exterior sean más que necesarias”. Morejón señaló, en este sentido, que de las 5.500 empresas de la región que han exportado en 2018, 2.500 “seguramente no lo harán en 2019”. Fernando Laviña, coincidiendo con esos argumentos añadió: “La alianza es una estrategia ganadora; desde nuestra posición siempre hablamos de la necesidad de colaboración, de alianzas que favorezcan que nuestros productos puedan tener una mejor salida en los mercados internacionales”. De hecho, “desde el IPEX siempre nos mostramos como socios, y así queremos que nos vean las empresas que apuestan por salir al mercado exterior”.

En esa misma línea se expresaron Ángel Ortega y Juan Vilar. Ortega, además, consideró que “la diferenciación del producto” también es una clave importante y “tiene que darse desde el precio hasta la imagen del producto. Un ejemplo son nuestros vinos, cuya calidad es excelente pero que necesitan de esa diferenciación, ya que el contenido es bueno, pero hay que mejorar el continente”. Por su parte, Vilar señaló que el sector agroalimentario “tiene que moverse más”, porque a su juicio “otros países nos están comiendo terreno”. De esta manera, aseguró que España “tiene el mejor aceite, la mejor tecnología y el conocimiento, pero hay que tener en cuenta que cada día del año se está produciendo aceite en todo el mundo y en esos países que producen aceite, en la mayoría de los casos, hay un español detrás, como ocurre en China”. Como ejemplo, Vilar comentó que un productor de El Líbano, con 600 olivos, tiene ya vendida toda la producción hasta 2027 de su marca ‘Las doce hermanas de Noé’.

La comunicación y el marketing también fueron defendidas en esta jornada como claves tanto para vender en el exterior como para el posicionamiento de las marcas. “Castilla-La Mancha tiene buenos productos, pero quizá fuera de nuestras fronteras no nos conocen los suficiente”, coincidieron los ponentes de la primera tertulia. Para darle la vuelta a la situación, “una buena estrategia de comunicación es fundamental, pero llevaba a cabo por profesionales”, precisó Luciano Martin en la segunda tertulia sobre ‘Distribución y posicionamiento de la marca’, en la que Lucía del Valle, a su vez, subrayó que la marca “es como la personalidad de la empresa y aporta valor añadido al producto”.

Los certificados de calidad de los productos agroalimentarios, la sostenibilidad, la competitividad, la trazabilidad, el comercio online y las redes sociales fueron otros de los temas que se plantearon en esta segunda tertulia.

La clausura del acto corrió a cargo del viceconsejero de Medio Ambiente de Castilla-La Mancha, Agapito Portillo, quien destacó que la apuesta por la internacionalización y la promoción de nuestras marcas “no solo debe partir de la Administración, sino de todas las partes implicadas en sacar adelante nuestros productos, incluidos los consumidores a los que hay que animar a consumir productos de la tierra”.

Portillo reconoció que “consolidar una marca fuera de nuestro país supone un gran esfuerzo, pero hay que ser combativos, buscar estrategias y tener buenos canales de comunicación”. A su juicio, “apostar por la calidad es apostar por el futuro, por fijar población, por la regeneración social en una comunidad muy ligada a la industria agroalimentaria. Es hace región”.

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